تبلیغات به شیوه‌های نوین و خلاقانه‌ای در حال تغییر است تا بتواند به‌طور مؤثرتر با مخاطبان هدف در ارتباط باشد. یکی از این شیوه‌ها که به‌طور گسترده‌ای در صنعت بازاریابی دیجیتال مورد توجه قرار گرفته است، تبلیغات بومی است. این روش تبلیغاتی به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا با استفاده از محتوایی که به‌صورت طبیعی در محیط دیجیتال قرار می‌گیرد، تعامل بهتری با مخاطبان خود برقرار کنند و در نهایت به اهداف بازاریابی خود دست یابند.این مقاله با عنوان “ همه چیز درباره تبلیغات بومی: از مفهوم تا کاربرد“ توسط واحد تحقیق و توسعه شرکت “Flexinexa“ تهیه و تدوین شده است.
منظور از تبلیغات بومی چیست؟
تبلیغات بومی یعنی نوعی تبلیغات که به شکلی طراحی شده که شبیه به محتوای عادی و طبیعی یک وب‌سایت، اپلیکیشن یا رسانه است و نه به صورت یک تبلیغ آشکار. هدف این نوع تبلیغات این است که کاربر احساس نکند در حال دیدن یک تبلیغ است، بلکه فکر کند که این محتوا بخشی از محتوای اصلی سایت یا برنامه است.
مثال ساده:
فرض کنید در حال خواندن یک مقاله خبری در یک وب‌سایت هستید. در میان مقاله‌ها، به یک مطلبی برخورد می‌کنید که به نظر می‌رسد یک مقاله تحلیلی دیگر است، اما در واقع این مطلب توسط یک شرکت نوشته شده تا شما را به استفاده از محصول یا خدمات آن‌ها ترغیب کند. چون این مطلب شبیه به دیگر مقالات سایت است و همان سبک و لحن را دارد، شما متوجه نمی‌شوید که این یک تبلیغ است. این نوع از محتوا یک تبلیغ بومی است.
این روش تبلیغاتی به این دلیل مؤثر است که چون شبیه به محتوای معمولی است، کاربران تمایل بیشتری به خواندن آن دارند و کمتر آن را نادیده می‌گیرند یا از آن عبور می‌کنند.
تبلیغات بومی چه ویژگی هایی دارند؟
تبلیغات بومی دارای چندین ویژگی کلیدی است که آن‌ها را از تبلیغات سنتی متمایز می‌کند. این ویژگی‌ها عبارت‌اند از:
هماهنگی با محیط
تبلیغات بومی به گونه‌ای طراحی می‌شود که از نظر ظاهر، سبک، و لحن با محتوای اصلی پلتفرمی که در آن قرار دارد (مانند وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی، یا اپلیکیشن) هماهنگ باشد. این هماهنگی باعث می‌شود تبلیغ به‌طور طبیعی در محیط خود جا بگیرد و کمتر به‌عنوان یک تبلیغ آشکار دیده شود.
ارزشمندی برای کاربر
این نوع تبلیغات معمولاً به جای تمرکز مستقیم بر فروش، محتوایی ارائه می‌دهد که برای کاربر ارزشمند باشد، مانند اطلاعات آموزشی، تفریحی یا تحلیلی. این امر باعث می‌شود کاربران بیشتر به محتوای تبلیغاتی توجه کنند.
غیرمستقیم بودن
برخلاف تبلیغات سنتی که به‌طور مستقیم محصولات یا خدمات را تبلیغ می‌کنند، تبلیغات بومی به‌طور غیرمستقیم پیام خود را منتقل می‌کند. این تبلیغات به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که بیشتر شبیه به توصیه‌ها یا محتواهای عادی به نظر برسند تا تبلیغ آشکار.
پذیرش بیشتر توسط کاربران
به دلیل شباهت با محتوای اصلی، کاربران معمولاً تبلیغات بومی را کمتر مزاحم تلقی می‌کنند و بیشتر با آن تعامل می‌کنند. این نوع تبلیغات کمتر به عنوان تبلیغ رد می‌شوند و کاربران تمایل بیشتری به مشاهده یا خواندن آن‌ها دارند.
یکپارچگی با تجربه کاربری
تبلیغات بومی به گونه‌ای طراحی شده‌اند که تجربه کاربری را مختل نکنند. چون این نوع تبلیغات با جریان طبیعی محتوای پلتفرم همخوانی دارد، کاربران معمولاً بدون وقفه یا مزاحمت، با آن‌ها در تعامل قرار می‌گیرند.
هدف‌گذاری دقیق‌تر
تبلیغات بومی معمولاً به‌گونه‌ای طراحی می‌شود که مخاطبان خاص و هدفمندی را جذب کند. این تبلیغات بر اساس علایق، رفتارها، و نیازهای کاربران تنظیم می‌شوند، که این امر باعث می‌شود پیام تبلیغاتی به افراد مناسبی برسد.
این ویژگی‌ها تبلیغات بومی را به یک ابزار قدرتمند در بازاریابی دیجیتال تبدیل کرده‌اند، زیرا نه تنها توجه کاربران را جلب می‌کنند، بلکه تجربه کاربری را نیز بهبود می‌بخشند.
انواع تبلیغات بومی
تبلیغات بومی به انواع مختلفی تقسیم می‌شود که هرکدام بسته به پلتفرم و نوع محتوایی که ارائه می‌شود، متفاوت است. در زیر به برخی از رایج‌ترین انواع تبلیغات بومی اشاره می‌شود:
مقالات تبلیغاتی
این نوع تبلیغات به صورت مقالات یا مطالبی ارائه می‌شود که شبیه به مقالات معمولی سایت‌ها هستند اما با این تفاوت که توسط یک برند برای تبلیغ محصولات یا خدمات خاص نوشته شده‌اند. این مقالات معمولاً در سایت‌های خبری یا وبلاگ‌ها منتشر می‌شوند.
تبلیغات درون فید (In-Feed Ads):
این تبلیغات به صورت پست‌هایی در فید شبکه‌های اجتماعی یا فید خبری وب‌سایت‌ها ظاهر می‌شوند. این نوع تبلیغات به گونه‌ای طراحی می‌شوند که مانند یک پست معمولی در فید به نظر برسند و در جریان طبیعی محتوا قرار گیرند.
تبلیغات ویدیویی بومی
این نوع تبلیغات به صورت ویدیوهای کوتاه در پلتفرم‌های مختلف مانند یوتیوب یا شبکه‌های اجتماعی ارائه می‌شوند. ویدیوهای بومی معمولاً با محتوای ویدیویی اصلی همخوانی دارند و به گونه‌ای طراحی شده‌اند که تجربه مشاهده کاربر را مختل نکنند.
تبلیغات بومی در اپلیکیشن‌ها
این نوع تبلیغات درون اپلیکیشن‌های موبایل نمایش داده می‌شوند و به شکلی طراحی می‌شوند که با ظاهر و عملکرد اپلیکیشن هماهنگ باشند. این تبلیغات ممکن است به صورت بنرهای کوچک یا پیشنهادات درون اپلیکیشنی ظاهر شوند.
تبلیغات توصیه‌ای (Recommendation Widgets):
این نوع تبلیغات به شکل پیشنهادات محتوا در انتهای مقالات یا صفحات وب ظاهر می‌شوند. این پیشنهادات ممکن است شامل لینک‌هایی به مطالب دیگر یا محصولات و خدمات مرتبط باشند که توسط برندها پشتیبانی می‌شوند.
تبلیغات محتوای حمایت‌شده
محتوایی است که توسط یک برند یا شرکت حمایت مالی شده و در قالب محتوای اصلی یک رسانه یا پلتفرم منتشر می‌شود. این نوع محتوا می‌تواند به شکل ویدیو، پادکست، یا حتی اینفوگرافیک باشد و به گونه‌ای طراحی شده که با محتوای اصلی پلتفرم سازگار باشد.
تبلیغات بومی در موتورهای جستجو
این تبلیغات به صورت نتایج جستجو در موتورهای جستجو مانند گوگل نمایش داده می‌شوند و از نظر ظاهری شبیه به نتایج ارگانیک جستجو هستند اما در واقع تبلیغاتی هستند که توسط برندها پرداخت شده‌اند.
تبلیغات ایمیلی بومی
در این نوع تبلیغات، محتواهای تبلیغاتی به صورت ایمیل‌هایی که شبیه به ایمیل‌های معمولی هستند ارسال می‌شوند. این ایمیل‌ها ممکن است شامل مطالب آموزشی یا خبری باشند که به نوعی محصول یا خدمات خاصی را معرفی می‌کنند.
هرکدام از این انواع تبلیغات بومی برای اهداف خاص و مخاطبان متفاوتی طراحی شده‌اند و بسته به استراتژی بازاریابی، می‌توانند به صورت مؤثری در جلب توجه و افزایش تعامل مخاطبان به کار گرفته شوند.
نمونه‌های موفق تبلیغات بومی
چند نمونه موفق از تبلیغات بومی (Native Advertising) که توانسته‌اند توجه مخاطبان را جلب کنند و به اهداف بازاریابی خود دست یابند، عبارتند از:
مقاله‌های حمایت‌شده توسط “Netflix” در نیویورک تایمز
- مثال: برای تبلیغ سریال “Orange is the New Black“، نتفلیکس یک مقاله طولانی و دقیق در نیویورک تایمز منتشر کرد که به بررسی شرایط زندانیان زن در آمریکا می‌پرداخت. این مقاله با محتوای اصلی نیویورک تایمز هماهنگ بود و اطلاعات مفیدی به مخاطبان ارائه می‌داد، در حالی که به طور غیرمستقیم به تبلیغ سریال نتفلیکس پرداخته بود.
- نتیجه: این کمپین بسیار موفق بود و توانست توجه زیادی را به خود جلب کند، چون به شکلی طبیعی در محتوای نیویورک تایمز جای گرفت و اطلاعات ارزشمندی را به مخاطبان ارائه داد.
تبلیغات بومی “Coca-Cola” در اینستاگرام
- مثال: کوکاکولا از تصاویر و ویدیوهای کوتاه در اینستاگرام استفاده کرد که همگی با مضمون شادی و اشتراک لحظات خوشایند طراحی شده بودند. این محتواها به‌گونه‌ای طراحی شده بودند که شبیه به پست‌های معمولی کاربران اینستاگرام به نظر برسند و به طور طبیعی در فید مخاطبان ظاهر شوند.
- نتیجه: این کمپین توانست تعامل بالایی را ایجاد کند و به تقویت ارتباط عاطفی کاربران با برند کوکاکولا کمک کند.
تبلیغات بومی “The New York Times” برای شرکت “Shell”
- مثال: شرکت نفتی Shell یک مقاله طولانی در نیویورک تایمز منتشر کرد که به بررسی آینده انرژی‌های تجدیدپذیر و نقش آن‌ها در توسعه پایدار جهانی پرداخت. این مقاله به‌طور کامل با محتوای تحلیلی نیویورک تایمز هماهنگ بود و اطلاعات علمی و مفیدی را به مخاطبان ارائه می‌داد، در حالی که به‌طور غیرمستقیم به موقعیت Shell به عنوان یک پیشرو در صنعت انرژی اشاره داشت.
- نتیجه: این تبلیغ بومی توانست مخاطبان زیادی را جذب کند و به‌طور مؤثری تصویر مثبتی از شرکت Shell در ذهن مخاطبان ایجاد کند.
تبلیغات بومی “BuzzFeed” برای “Purina”
- مثال: Purina، برند غذای حیوانات خانگی، با همکاری BuzzFeed یک ویدیو تحت عنوان “Dogs vs. Cats” تولید کرد که به شکلی طنزآمیز به مقایسه رفتارهای سگ‌ها و گربه‌ها می‌پرداخت. این ویدیو به‌طور غیرمستقیم محصولاتی که Purina ارائه می‌داد را تبلیغ می‌کرد و به‌عنوان یک محتوای سرگرم‌کننده و ویروسی در اینترنت پخش شد.
- نتیجه: این ویدیو میلیون‌ها بار دیده شد و به یکی از موفق‌ترین نمونه‌های تبلیغات بومی در BuzzFeed تبدیل شد، چون به‌طور طبیعی با محتوای محبوب مخاطبان هماهنگ بود.
تبلیغات بومی “Airbnb” در شبکه‌های اجتماعی
- مثال: Airbnb برای ترویج خدمات خود از تبلیغات بومی در فیس‌بوک و اینستاگرام استفاده کرد. این تبلیغات شامل تصاویر جذاب از مکان‌های اقامتی واقعی همراه با داستان‌های کوتاه از تجربه‌های کاربران بود. این پست‌ها به‌گونه‌ای طراحی شده بودند که شبیه به پست‌های عادی کاربران به نظر برسند و با محتوای معمولی شبکه‌های اجتماعی هماهنگ باشند.
- نتیجه: این کمپین‌ها توانستند تعداد زیادی کاربر جدید را به پلتفرم Airbnb جذب کنند و به طور مؤثری آگاهی از برند را افزایش دهند.
این مثال‌ها نشان می‌دهند که تبلیغات بومی می‌تواند به شکلی طبیعی و بدون ایجاد مزاحمت در تجربه کاربری، پیام‌های تبلیغاتی را منتقل کند و به اهداف بازاریابی دست یاب
مزایای تبلیغات بومی
افزایش تعامل کار
تبلیغات بومی به دلیل هماهنگی با محتوای اصلی پلتفرم، کمتر به عنوان تبلیغ مزاحم دیده می‌شود و کاربران بیشتری با آن تعامل می‌کنند.
بهبود تجربه کاربری
چون تبلیغات بومی به‌طور طبیعی در محتوای اصلی ادغام می‌شود، تجربه کاربری را مختل نمی‌کند.
اعتماد بیشتر کاربران
به دلیل شباهت به محتوای معمولی، کاربران به تبلیغات بومی بیشتر اعتماد می‌کنند.
نرخ تبدیل بالاتر
تعامل بیشتر و اعتماد کاربران به تبلیغات بومی منجر به افزایش نرخ تبدیل می‌شود.
هدف‌گذاری دقیق‌تر
تبلیغات بومی معمولاً بر اساس علایق و نیازهای مخاطبان هدف تنظیم می‌شود و پیام تبلیغاتی را به افراد مناسب می‌رساند.
افزایش آگاهی از برند
تبلیغات بومی به‌طور طبیعی و بدون مزاحمت به کاربران ارائه می‌شود و می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند.
معایب تبلیغات بومی
شفافیت کمتر
چون تبلیغات بومی به طور ظریف با محتوای اصلی ادغام می‌شود، ممکن است کاربران متوجه تبلیغ بودن آن نشوند، که این موضوع می‌تواند از نظر اخلاقی مسئله‌ساز باشد.
هزینه‌های بالا
تولید محتوای باکیفیت و هماهنگ با تبلیغات بومی ممکن است هزینه‌بر باشد، به‌ویژه زمانی که نیاز به محتوای سفارشی و خلاقانه باشد.
محدودیت در خلاقیت
به دلیل نیاز به هماهنگی با محتوای اصلی، ممکن است محدودیت‌هایی در خلاقیت و نوآوری در طراحی تبلیغات بومی وجود داشته باشد.
اندازه‌گیری عملکرد دشوارتر
ارزیابی دقیق تأثیر تبلیغات بومی ممکن است چالش‌برانگیز باشد، زیرا معیارهای سنتی عملکرد ممکن است به‌طور کامل اثر این نوع تبلیغات را نشان ندهند.
زمان‌بر بودن
تولید و اجرای کمپین‌های تبلیغات بومی ممکن است زمان بیشتری نسبت به تبلیغات سنتی نیاز داشته باشد.
تبلیغات بومی به عنوان یکی از روش‌های نوین در بازاریابی دیجیتال، توانسته است جایگاه ویژه‌ای در استراتژی‌های مدرن بازاریابی پیدا کند. با ادغام طبیعی در محتوای اصلی پلتفرم‌ها، این نوع تبلیغات نه تنها تعامل بیشتری از کاربران جذب می‌کند، بلکه با بهبود تجربه کاربری و افزایش اعتماد مخاطبان، به تقویت برندسازی و افزایش نرخ تبدیل نیز کمک می‌کند.
در ترکیب با بازاریابی محتوا و بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)، تبلیغات بومی می‌تواند به عنوان ابزاری قدرتمند برای هدف‌گذاری دقیق‌تر مخاطبان و دستیابی به نتایج مطلوب در کمپین‌های تبلیغاتی آنلاین استفاده شود. از آنجا که این تبلیغات به طور مستقیم با نیازها و علایق کاربران هماهنگ می‌شوند، نه تنها بر اثربخشی استراتژی‌های تبلیغاتی می‌افزایند، بلکه به طور کلی نقش مهمی در افزایش آگاهی از برند و بهبود تعامل کاربران ایفا می‌کنند.
با توجه به این مزایا، استفاده از تبلیغات بومی در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال امری ضروری به نظر می‌رسد. با این حال، باید توجه داشت که برای بهره‌گیری بهینه از این روش، نیاز به برنامه‌ریزی دقیق، تولید محتوای باکیفیت، و اندازه‌گیری مستمر عملکرد وجود دارد. در نهایت، تبلیغات بومی می‌تواند به عنوان یک راه‌حل مؤثر برای افزایش تعامل کاربران، ارتقای برند، و دستیابی به اهداف بازاریابی، مورد استفاده قرار گیرد.
____________________________________________
FAQ
- تبلیغات بومی چیست و چه تفاوتی با تبلیغات سنتی دارد؟
پاسخ:
تبلیغات بومی نوعی تبلیغات پولی است که تجربه تبلیغاتی آن با فرم و عملکرد طبیعی محیطی که در آن قرار دارد، هماهنگ است. برخلاف تبلیغات سنتی که اغلب به‌صورت مزاحم عمل می‌کنند، تبلیغات بومی به‌طور طبیعی با محتوای اطراف خود هماهنگ شده و کمتر مزاحم کاربران می‌شود و تعامل بیشتری را به دنبال دارد.
- چگونه تبلیغات بومی می‌تواند استراتژی بازاریابی دیجیتال من را بهبود بخشد؟
پاسخ:
تبلیغات بومی می‌تواند با ارائه روشی جذاب‌تر و کمتر مزاحم برای دسترسی به مخاطب هدف، استراتژی بازاریابی دیجیتال شما را تقویت کند. با همسان کردن محتوای تبلیغاتی با سبک تحریری پلتفرم، تبلیغات بومی می‌تواند تعامل کاربر را افزایش داده، نرخ تبدیل را بهبود بخشد و به تقویت برند کمک کند.
- آیا تبلیغات بومی می‌تواند به بهبود سئو کمک کند؟
پاسخ:
بله، تبلیغات بومی می‌تواند به‌طور غیرمستقیم به تلاش‌های سئو کمک کند. محتوای باکیفیت و جذاب تبلیغات بومی می‌تواند زمان ماندگاری کاربران در سایت را افزایش داده و نرخ پرش را کاهش دهد که هر دو از عوامل مثبت برای رتبه‌بندی در موتورهای جستجو هستند. همچنین، اگر تبلیغات بومی منجر به ایجاد بک‌لینک‌های بیشتر شود، می‌تواند به‌طور مستقیم سئو را بهبود بخشد.
- تبلیغات بومی چگونه در بازاریابی محتوا جای می‌گیرد؟
پاسخ:
تبلیغات بومی یک گسترش طبیعی برای بازاریابی محتوا است. این نوع تبلیغات به برندها اجازه می‌دهد تا محتوای ارزشمند و مرتبطی ایجاد کنند که به‌طور طبیعی در یک پلتفرم قرار می‌گیرد و تجربه کاربری را بهبود می‌بخشد. این رویکرد می‌تواند تعامل کاربر را افزایش داده و ارتباطات معنی‌دارتری با برند ایجاد کند.
- تبلیغات بومی چه نقشی در برندسازی ایفا می‌کند؟
پاسخ:
تبلیغات بومی با ارائه پیام شما به‌گونه‌ای که با محتوای مورد علاقه کاربران همخوانی دارد، به ساخت و تقویت برند کمک می‌کند. با ارائه ارزش و ایجاد تجربه‌ای غیرمزاحم، تبلیغات بومی می‌تواند احساس مثبت نسبت به برند را تقویت کرده و آگاهی از برند را افزایش دهد.
- تبلیغات بومی چگونه بر تعامل کاربر تأثیر می‌گذارد؟
پاسخ:
از آنجا که تبلیغات بومی به‌طور طبیعی با محتوای اطراف خود هماهنگ است، معمولاً منجر به تعامل بالاتر کاربران نسبت به تبلیغات سنتی می‌شود. کاربران بیشتر تمایل دارند با محتوایی که مرتبط و غیرمزاحم به نظر می‌رسد، تعامل کنند که این امر نرخ تعامل را بهبود می‌بخشد.
- آیا تبلیغات بومی برای هدف‌گذاری مخاطب مؤثر است؟
پاسخ:
قطعاً. تبلیغات بومی می‌تواند برای هدف‌گذاری مخاطب بسیار مؤثر باشد زیرا می‌توان آن را بر اساس علایق و رفتارهای گروه‌های خاصی از کاربران تنظیم کرد. با ارائه محتوای مرتبط به مخاطب مناسب، تبلیغات بومی می‌تواند احتمال تعامل کاربران و تبدیل‌ها را افزایش دهد.
- تبلیغات بومی چه تأثیری بر نرخ تبدیل دارد؟
پاسخ:
تبلیغات بومی به دلیل طبیعت غیرمزاحم و ارتباط بیشتری که با کاربران برقرار می‌کند، اغلب منجر به نرخ تبدیل بالاتر می‌شود. با ایجاد تجربه‌ای جذاب و هماهنگ، کاربران بیشتر احتمال دارد که اقدام مورد نظر را انجام دهند، چه خرید، ثبت‌نام یا هر هدف تبدیل دیگری.
- تبلیغات بومی چگونه با استراتژی‌های تبلیغات آنلاین هماهنگ می‌شود؟
پاسخ:
تبلیغات بومی به‌عنوان یک رویکرد کمتر مزاحم و کاربرپسند می‌تواند استراتژی‌های تبلیغات آنلاین را تکمیل کند. این نوع تبلیغات می‌تواند در کنار تبلیغات نمایشی، تبلیغات جستجو و کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی مورد استفاده قرار گیرد تا یک استراتژی بازاریابی دیجیتال جامع ایجاد کند.
- بهترین شیوه‌ها برای اجرای تبلیغات بومی چیست؟
پاسخ:
برای اجرای مؤثر تبلیغات بومی، تمرکز بر تولید محتوای باکیفیت که با سبک پلتفرم هماهنگ است و ارزش افزوده‌ای برای مخاطبان ایجاد می‌کند، ضروری است. همچنین، باید تبلیغات به‌طور دقیق برای مخاطب هدف تنظیم شود و از ابزارهای تحلیل برای ردیابی عملکرد و انجام تنظیمات بر اساس داده‌ها استفاده شود.
این سوالات متداول طراحی شده‌اند تا به سوالات رایج کاربران و مشتریان درباره تبلیغات بومی پاسخ دهند و آن‌ها را با نقش و مزایای آن در استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال آشنا کنند.